Лицензия МЧС | Лицензия ФСБ | Вступление в СРО | Сертификат ISO | ГАЗПРОМСЕРТ | Стоимость Телефон: 8 (910) 577-85-50
» » Переговоры: как держать контроль в своих руках

Переговоры: как держать контроль в своих руках

Автор: anatolich от 29-03-2015, 17:07


Известный миллиардер Дональд Трамп утверждал, что если вы контролируете процесс переговоров, то вы контролируете и их исход. Тактика успешных переговоров – это ускорение или замедление их темпа в зависимости от ваших собственных интересов. В случае если ситуация сомнительная, нельзя торопиться с принятием решения. В этой статье вы сможете познакомиться с основными способами контроля переговоров согласно правилам ведения бизнеса Дональда Трампа.

Не стоит принимать какие бы то ни было предложения сразу. Да, даже очень заманчивые. В переговорах нужно, чтобы обе стороны в результате получили удовлетворение. Оттого, что получено лёгким путём человек не испытает удовольствия. В его голове может появиться мысль, что он мог бы получить больше, и это вызывает беспокойство и сомнения.

Не стоит бояться проявить нерешительность. Если вы скажете «я неуверен, мне нужно время все обдумать», это не станет проявлением слабости. Вы отодвинете момент принятия решения, а также запустите так называемый принцип вложения времени. Если человек тратит много времени на сделку и принятие окончательного решения, то вероятность отказа от неё снижается. Затраты большого количества времени повышают стремление сторон к заключению сделки и успешному завершению процесса переговоров.

Не стоит позволять втягивать себя в «быструю сделку», которой предшествуют быстрые переговоры. Чаще всего в подобных случаях одна их сторон остаётся недовольной, потому что кто-то обязательно выпустит что-то из виду. В случае если вам предстоят подобные переговоры, единственным способом защитить себя является хорошая подготовка к процессу обсуждения сделки. Только так вы сможете обрести уверенность, что не окажетесь той самой обиженной стороной.

Крайний срок
Крайним сроком называют одни из способов давления, основная задача которого контроль. Когда подходит крайний срок, люди начинают испытывать беспокойство. В результате они могут принять неожиданные и не запланированные решениям. Дональд Трамп выделяет такие два основных принципа этой формы давления:

- у людей есть склонность откладывать все на потом. В том числе и выработку соглашения. Многие люди воспринимают за поражение невозможность прийти к соглашению в переговорах. В таком случае любая достигнутая договорённость, даже не самая выгодная, будет расцениваться как успех.

- любые переговоры будут затягиваться до определённого момента. В такой момент должен появиться веский повод заключить сделку или отказаться от неё. Важно уметь выжидать тот самый выгодный момент, чтобы предпринять действия для ускорения обсуждения сделки. Для этого важно заставить другую сторону вложить в переговоры побольше времени,денег и сил, чтобы им сложнее было отказаться от сделки.



Другие новости по теме:

Правда о Форекс

Это заветное слово сегодня, наверное, слышал каждый - форекс. Огромное количество рекламы по телевидению, в Сети, постоянно обещают "огромную доходность",

Как зарабатывать на Форексе?

Форекс является одним из новейших международных валютных рынков. И, не смотря на это, ему удалось заполучить огромную популярность среди людей, пользующихся

Как начать торговлю на рынке Форекс

Форекс (Forex образовано от FOReign EXchange, в переводе с англ. значит «зарубежный обмен») является международным рынком обмена валют. В наиболее принятом

Открытие своего бизнеса

Для того чтобы открыть свой собственный бизнес необходимо выполнить ряд последовательный действий. Для начала стоит изучить основы предпринимательской

Как правильно инвестировать в недвижимость

   В этой статье мы расскажем вам, как правильно инвестировать ваши средства в недвижимость, как не попасться на удочку мошенников и как получить

Обезопасить свой бизнес - главная задача руководителя

   Открывая свой строительный бизнес неплохо бы узнать, на что Вам необходимо будет в первую очередь обращать внимание. Что Вам от него ждать и где



« Вернуться Просмотров: 666 Размещено в категории: Статьи для бизнеса
Разработано © 2012-2015 Web-студия Netesov Все права защищены.
Адаптировано к ©2015