Международная концентрация сбытовой деятельности: сущность и преимущества

Как и в других функциональных отраслях, международная концентрация сбытовой деятельности, прежде всего характеризуется преимуществами расходов. Использование чужих каналов распределения, таких как торговые дома на отдельных рынках других стран, дает возможность использовать их знания о местных рынках. Кроме этого, не нужно использовать никаких финансовых или персональных ресурсов для создания децентрализующих сбытовых структур, что часто невозможно для малых и средних предприятий.

Использование имеющихся сбытовых структур связано с меньшей близостью рынка и меньшими возможностями налогообложения и контроля. Так, в странах с переходной экономикой и странах, которые развиваются, имеющиеся структуры оптовой и розничной торговли имеют лишь незначительный уровень эффективности, поэтому использование будет приводить к отличиям во времени и расходах и недостаткам качества. Концентрация сбытовой деятельности усложнена еще и тем, что решения в отрасли политики распределения имеют лишь незначительный потенциал стандартизации. Перенесение сбытовой деятельности на рынки отдельных стран можно наблюдать, в первую очередь, для сложных товаров, которые нуждаются в значительном сервисе и консалтинге, специальных знаний, а также продажного и послепродажного сервиса. К тому же М. Портер указывает, что сбыт должен происходить неподалеку от важнейших клиентов, с той целью, чтобы быстро и просто обеспечивать приспособление к региональным особенностям спроса. Теории международной предпринимательской деятельности четко показывают, что мотивы сбыта имеют наибольшее значение для интернационализации предприятий, поэтому сбытовую деятельность быстрее и чаще перемещают за границу, чем другие этапы деятельности.

В отличие от других функций, международное сбытовое объединение через опасность конкуренции внутри предприятия имеет небольшое значение.